限定「ミニ四駆」大当たり、ＦＣ東京のグッズ販売好調…「ミルクフェド」コラボも（読売新聞オンライン） - Yahoo!ニュース - Yahoo!ニュース

　サッカーＪ１・ＦＣ東京のグッズ販売が好調だ。ユニホームなどの観戦関連商品以外にも普段着やおもちゃといったスタジアム外で使える商品を次々と登場させ、幅広い年齢層から支持を集める。ネット販売にも力を入れ、新型コロナウイルスの影響でスタジアムに足を運べないサポーターの需要も取り込んでいる。（柳沼晃太朗）

斬新アイデア

　今年７月、クラブカラーの青色と赤色で車体を彩る、ＦＣ東京限定モデルの自動車模型「ミニ四駆」の３車種が発売された。３車種のうち、オンラインでは２車種が完売し、残り１車種の在庫も残りわずかの人気ぶりをみせた。

　グッズ販売担当のマーチャンダイジング（ＭＤ）部員が、ミニ四駆を扱う模型メーカー「タミヤ」のロゴマークも同じ青と赤の２色という共通点に目を付けて企画を発案。主な購買層は、ミニ四駆で遊んで育った大人から子どもまで幅広い。ＭＤ部の平山隆史部長（４４）は「前例にとらわれないアイデアが活発に出てくる」と笑う。

アパレルに力

　ユニホームやタオルマフラーといった応援グッズが物販の中心だった戦略を見直したのは、２０１６～１７年頃。チームは監督交代を繰り返し、成績も上がらない苦しい時期だった。強化費を捻出するため、財務状況を分析することにした。

　すると、Ｊ１の他の首都圏クラブに比べ、営業収益に対する物販収入の割合が低いことがわかった。Ｊリーグがまとめた１６年度の各クラブの決算資料によると、浦和レッズの約１２％、川崎フロンターレの約１１％に対し、ＦＣ東京は約６％の約２億８９００万円にとどまっていた。

　テコ入れした分野の一つがアパレルだ。人気ブランドとの共同製作を始め、高校生や大学生でも手が届く価格帯のＴシャツやバッグを売り出した。この世代に人気の「ＭＩＬＫＦＥＤ．（ミルクフェド）」との商品は、若い女性たちが「かっこいい」とＳＮＳに頻繁に投稿するなど、大きな反響を呼んだ。

買って「応援」

　近年の戦略やネット販売に力を入れたことが実り、昨年度の物販収入は３億７１００万円と、１６年度の１・３倍に増えた。

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