僅為情境配圖。取自pexels
即使是錯的，只要有機會再看第二次，我們就會很容易相信那是「對的」。
美國天普大學（Temple University）的林．哈瑟（Lynn Hasher），透過實驗證實了這件事。（本文摘自《做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術》一書，以下為摘文。）
重複說三次讓對方上鉤
哈瑟製作了一份大學生幾乎都不知道正確答案的問答題。題目包羅萬象，政治、運動、藝術、歷史等各方面的題目都有。
他讓學生解答這些問答題，每隔兩週停1次，總共要解答3次。每一次的問答中雖然都有新的題目，但是還是會有舊的題目。
有一道題目是「莎士比亞妻子的名字是瑪麗」。其實這是錯的，
瑪麗是莎士比亞母親的名字。雖然是錯的，但是這個題目出現過第2、3次之後，認為這就是正確答案的人竟然大幅增加。
由此可知，認為自己以前看過這個題目的人，不知道為什麼就回答這是正確答案。
就算第一次聽到的時候覺得荒誕無稽，但是同樣的話聽個2、3次之後，有人就會逐漸相信這是真的了。
這是中國的一個軼事。聽到某人說：「妳的兒子好像殺人了！」的母親，一開始雖然相信自己的兒子絕對不會做這種事情，但是聽到第二個人也說同樣的話時，她開始感到不安。當第三個人也這麼說時，這位母親深怕自己遭受牽連，竟然光著腳逃跑了。
不論聽的是什麼樣的內容，只要聽3次，人就會相信那是真的。暗示時，或許第一次並不順利，但是，不要輕易放棄。
同樣的暗示如果反覆幾次，第2次可能就會比第1次順利，第3次的成功機率就更高了。
因此，誘導他人時要掌握一個重點，就是不要想一次就成功，而是想著「沒關係，多試幾次，一定會愈試愈順利」。
請試著對某位女性說：「妳一定會喜歡我的，我知道妳一定會的。」第一次，她可能會笑著不理會你。
但是，如果你再重複說幾次同樣的臺詞：「妳一定會喜歡我。」她真的就會喜歡上你了。
被拒絕1次，不要放棄。請試著連續說3次！
圖／《做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術：命令，人會排斥；暗示，人會行動，世界頂尖大學實證，正向誘導，連個性都可以改變。》一書，內藤誼人著，劉錦秀譯，大是文化出版。
July 03, 2020 at 10:47AM
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「很重要，所以說三次！」真的有用嗎？有一個實驗證明了 - 遠見雜誌
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